图片

以“图文纪录片”的方式与ABM经销商展开多元对话,探索当下真实语境中经销商的创业故事与感悟,全面、真实、深入。

图片

职业:纹眉手艺人

ABM从业时间:1年5个月

20年最佳品牌推广大使

21年38女生节个人销售排行第二名

履行者获得第2/3季门票

21年燃战66全品牌销售卓越精英奖

 

*注:本期栏目《了不起的ABMer》评选维度来源双11招商、收益、会员新增等数据指标,结合业务创新、会员服务质量等综合评定结果。

图片

我是纹眉手艺人,八年来一直辛苦经营着自己的工作室,但一个疫情就把我打趴了。从面临失业最开始迷茫中的想要,到遇见ABM变得敢要,如今蜕变后的能够要。一路走来我明白“工匠”很多,“匠人”很少,我唯有始终保持着一颗“匠心”,才能将我的“理想事业”传承下去。

图片

"一波三折后的转机"

 

曾经我是一名拥有独立工作室的纹眉手艺人,从业近八年,我赖以生存的手艺因去年疫情停滞了。当时特别想找一份只要一台手机,在任何地方就能有一些收入的工作。

起初也接触过其他经销商平台,但做的很辛苦。因为我得认可产品,才会帮客户购买。哪怕今天有人要买一根玉米,我都要把那根玉米买回来尝尝味道。上面的Sku特别杂,时不时还会踩雷,花了很多冤枉钱,如果一直这样我就本末倒置了。

图片

后来产后的我脱发非常严重,肥胖让我的颜值断崖式地下跌,作为一个臭美的妈妈,我无法接受当时的状态。好朋友告诉我ABM是一个宝藏平台,上面的产品非常可靠,让我去试一试。我又开始筛选产品了,但这次真的越买越喜欢,没有花过一分冤枉钱。

图片

就是因为看到了ABM优质选品,让我果断地从原来的平台转移到了ABM。

图片

"延续执着,破除内心障碍"

 

最初经营ABM心里是忐忑的,一度觉得自己不够专业,害怕再扩大规模,服务不好客户。因为我是个严谨的手艺人,技术还不精湛时,就没办法出去招商,我对职业的素养要求就转化到了ABM。

图片

我沉下心来像当初钻研纹眉技术一样,不断地拿自己做实验。除了产后脱发和肥胖,我还是一个超级敏感肌,经常看医生吃中药。在不确定是否可以给大家推荐产品时,我就把产品都买回来试用,慢慢地用出了惊喜也改善了自己的皮肤。那段时间我的眼里是发着光的,感觉我就是ABM的代言人,因为我全身上下所有的改变都是因为它。

图片

除了自身对产品的检验把控,几乎所有的ABM培训我都参加,不管是线上线下开会或走访身边的大健康医生。通过学习填充缺失的医学知识,慢慢地变成了身边人的健康顾问。

一个人要学会淬炼心性,唤醒内心一流的精神,才能达到一流的“技艺”。

图片

"同流才能交流,交流产生交易"

 

我的很多会员实际都没有见过面,但我们之间却有着微妙的信任感。我知道只有怀着利他心,才会吸引与你有所共情的人。

我的会员都很好奇我产后瘦了,皮肤也变好了。我并没有像正儿八经的销售给他们不停地推送广告,而是一直乐此不疲地把所有帮助我变美的产品,结合自己的故事录成小视频分享。从刚开始的秃头,到后来新发的生长,他们就像追剧一样追更到结尾。当中我也会帮助大家根据自身的问题提供有用的建议,慢慢地我们的关系就变得紧密了。

图片

我很珍惜每一个愿意主动走近我的小可爱,不管他是什么级别,我会去重视每一个诉求。我的会员也有大学生,虽然他们没有太多的消费能力,但她能因为今天便秘吃了我推荐的绿瘦子好了后,就会把产品研究的比我还专业,然后在会员群里发自内心的帮助其他人解决疑问,甚至还有一个女孩把我写在了她毕业论文的致谢里。

图片

共情是你与客户由陌生到交心的柔化剂,不论对方以何种方式认识我,我都会以真诚降围的方式去打动对方。

图片

"确信方向,勇往直前"

这次双11,最大的转变就是第一次带团队。当你有了会员后,就要面临个人到团队的转型,这就是我的2.0时代。对于想经营事业的新ABMer,双11正是他们感受平台最大红利期的好时候。

刚开始我的队长还有点担心我的精力会分散,但其实日积月累的我已经有了自己的节奏。这次的转型也多亏了平台的CRM系统,帮助我更清晰地观察到客户的购买习惯,这次双11我就利用了系统的优势,提前一个月做规划,才有了更多的精力带团队,同时自己的业绩也能一并增长。

图片

当我还是小会员时,我也是队长心里坚固的中坚力量,可我也一直期待价值观和我一致的人出现,直到这一次双11我看到榜单上有很多自己的小伙伴,感到特别欣慰。这次,我没有偏离跑道,我用自己的行动在等他们来。

图片

客观看待时机,当它来临时,即便是铁块,都能发出光芒。

图片

"复购中检验商业模式"

小时候我是一个特别自闭的人,后来做纹眉创业,变成了独立的个体,必须要一对一的面对事物,从售前到售后只能独自完成。到了ABM觉得很安心快乐!我想要健康美丽,我想要成长和支持。很幸运,ABM恰好都帮我实现了。

图片

当我把健康美丽理顺后,整个人就通透了。此时我也能深刻地了解到ABM就是时下最好的商业模式,让我少走很多弯路。我一直想要告诉我的小伙伴,你们因为信任我而连接到了ABM,但我是因为信任ABM才连接到了你们,没有ABM就没有我们之间的关系。

图片

只要ABM的产品一直这么好,也许连接客户的时间会慢一点,因为我们需要把产品交给时间去验证,但我相信最后我和客户的连接会很牢固,牢固就是在一次次的复购中检验出来的,这是一种好的传承。

图片
图片